毛泽东一生中有三个座右铭。

    众所周知，毛泽东在湖南长沙师范学习时的座右铭是：“贵有恒何必五更起三更眠，最无益只怕一日曝十日寒”。青年时代，醉心与学习与革命的毛泽东还有一个座右铭：“不谈家庭琐事，不谈金钱，不谈妇女。”

    鲜为人知的是，毛泽东还有第三个座右铭。这个座右铭是延安时期续范亭写给他的一首诗。诗曰：“领袖群伦不自高，静如处子动英豪。先生品质难为喻，万古云霄一羽毛。”

    续范亭生于1893年，山西省崞县人。早年参加孙中山领导的同盟会，当过孙中山的卫士长。1911年辛亥革命时，任革命军山西远征队队长，后组织西北护国军，讨伐袁世凯。1925年前后任国民军第三军第二混成支队参谋长、第六混成旅长、国民军军政学校校长。1931年“九一八”事变后，续范亭反对对日妥协，呼吁抗日。但国民党蒋介石政府顽固坚持“攘外必先安内”的方针，拒不纳谏。1935年，在南京拜谒中山陵时他悲愤地写下《哭陵》一诗：“谒陵我心悲，哭陵我无泪。瞻拜总理陵，寸寸肝肠碎。战死无将军，可耻此为最。腼颜事仇敌，瓦全安足贵？”

    爱国心切救国无门，续范亭在中山陵前剖腹自戕，以死来唤醒国人抗日。他在《告民众书》中说：“余今已绝望，故捐此躯，愿同胞精诚团结，奋起杀敌。” 刘继兴考证发现，续范亭剖腹明志时还留下一首绝命诗：“赤膊条条任去留，丈夫于世何所求？窃恐民气摧残尽，愿把身躯易自由。”

    续范亭的壮举，是对蒋介石不抵抗政策的有力揭露和抗议，激励了全国人民的抗日热情。遇救后侥幸活下来的续范亭继续为抗日奔走。1937年9月，续范亭任第二战区民族革命战争战地总动员委员会主任委员，与共产党人合作创建山西新军，任新军总指挥。1939年，他参与指挥反击国民党顽固派的战斗。1940年，任晋西北军政民联会委员会副主任、晋西北行政公署行署主任。同年11月，任晋西北军区副司令员。1940年冬，日军对晋西北根据地实行残酷的大“扫荡”，续范亭率行署机关日夜转战，积劳成疾，终于病倒。他本有肺病，经中山陵剖腹明志后，身体更坏。

    当中共中央得知续范亭的病情加重时，即专门打电报要他到延安去治病。对此，续范亭热泪盈眶，感激不已。想到能去毛泽东身边治病，见面的机会就多了，这使续范亭感到莫大的幸福。
　　1941年4月初，当担架抬着续范亭到达延安中共中央所在地杨家岭时，毛泽东和许多中央领导人特地走到山坡上去等候、迎接他。在延安，续范亭受到中共中央和毛泽东等人的百般关爱和敬重。毛泽东、周恩来、朱德以及许多在延安的负责同志，都关怀他的病情，四处给他寻找药品，经常到医院看望他。对此，续范亭看在眼里，记在心上，倍感在延安就如同回到自己的家里一样。为此，他曾经赋诗感慨：延安如故里，诊疗施百般；衣食愧饱暖，同志复时看。

    在延安，续范亭多次同毛泽东交谈，视毛泽东为良师益友。1942年3月问，他写了一篇漫谈毛泽东的文章，可惜这篇文章没有保留下来，现在找不到了。同时还写了一首诗歌颂毛泽东：“领袖群伦不自高，静如处子动英豪。先生品质难为喻，万古云霄一羽毛。”

    对这首诗，续范亭曾给予这样的解释，他说：“毛主席是中国共产党和中国人民的最好领袖，他把马克思主义的真理和中国革命的具体实践相结合，创造了一整套符合中国国情的革命理论和方针政策。他不愧是中国历史上的一位伟人，但是他谦虚、谨慎、平易近人，无论是对干部、战士、勤务员，还是对普通老百姓，他都平等对待，推心置腹，虚心听取群众意见。所以，我说他‘领袖群伦不自高’。毛主席是知识分子，博大精深，满腹经纶。从外表看，他文质彬彬，完全是学者风度，但他实际上不仅是一个伟大的政治家，而且是伟大的军事家、战略家。只有毛主席那样大胆的政治、军事谋略家，才能在双十二事变时力主释放蒋介石；才能在打退国民党顽固派发动的两个反共高潮中，坚持针锋相对的斗争。所以第二句是‘静如处子动英豪’。第三句‘先生品质难为喻’。的确，拿毛主席比喻历史上哪个人好呢？无产阶级革命领袖同历史上一切伟人都有本质的不同。关于这一点，斯大林有句名言，当一名记者问斯大林：列宁同彼得大帝相比，谁更伟大时，斯大林回答说，如果说列宁是大海的话，彼得大帝就是沧海之一粟。所以说‘先生品质难为喻’。我曾想把毛主席比作刘邦的三杰（张良、韩信、萧何），但还觉得不够全面。所以这首诗的前面三句我早就想好了，可最后一句想了几天，最后才想起了杜甫的一句诗‘万古云霄一羽毛’。这句诗是杜工部赞颂诸葛亮的，是《咏怀古迹》中的一句。原诗是‘诸葛大名垂宇宙，宗臣遗像肃清高。三分割据纡筹策，万古云霄一羽毛。伯仲之间见伊吕，指挥若定失萧曹。运移汉祚终难复，志决身歼军务劳。'这里面，‘万古’一句，是空前；‘云霄’，是甚高；‘一羽毛’是羽上的一毛，品清质虚而体极小，惟其清虚而不自大，所以空前而又甚高。用诸葛亮比喻毛主席，还是不够的，但想不出更恰当的比喻，只好这样了。”

　　续范亭先是把文章和诗寄给毛泽东，接着又写了封信，请毛泽东同意他公开发表。

　　毛泽东于1942年5月14日回信表示：“你三月间的漫谈，到今日才复你，可见我的不对。我把你的漫谈当作修省录，但不同意你的夸赞，因为夸得过高过实了。因此我也不把这漫谈退还你，目的是使你不能发表，我觉得发表不好，如你尚有副本，也务请不要发表，就你的地位说，发表也有妨碍的。不自高，努力以赴，时病未能，你的诗做了座右铭。”

　　被毛泽东当作“修省录”的“漫谈文章”，由于没有流传下来，不知写的是什么，想来对毛泽东是褒赞有加的，最终是没有发表。被毛泽东当作“座右铭”的诗，却有幸留存下来了。

    1947年9月12日，续范亭因病重辞世，享年54岁。毛泽东和许多中共中央领导均发来唁电。毛泽东还派人送来花圈和挽联。挽词为毛泽东亲笔所书：
    为民族解放，为阶级翻身，事业垂成，公胡遽死？
    有云水襟怀，有松柏气节，典型顿失，人尽含悲！
    横幅为：范亭同志千古               

(2):过马路

(3):这不是艺术摄影，这是现实社会实实在在存在的现象

(4):这就是征婚条件1千万元的武汉大学女硕士

(5):上海市某个招聘会的现场。黑压压的人海，说明了什么……

(7):``

(8):问路收费，也是为了生活

(9):路边的看客啊。你们的心都麻木了吗？造成现象的原因？

(10):为71岁老外生下儿子的25岁复旦女生。

(11):刚出需井的煤需工人，这就是劳动人民的本色

(12):与污染产品打交道的劳动者

(13):如今捡垃圾也要买票入场了

(14):垃圾堆上的祖国花朵

15):有一种背影叫凄凉

(16):养蚕人

(17):营生—当街缝补

(18):两两计较

(19):花童

(20):为了帮助平整土地，孩子的身体都撂到排子上

(21):下岗职工排队领取 发放的救济金

(22):无业人员冒着大雪在零工市场等待雇主

(23):辍学少年走街串巷卖烤红薯

(24):黔西小煤窑工人手脚并举将煤从洞中拉出，老板在旁察看磅重

(25):不是影响市容，而是我饿了！

(27):什麽叫做风雨同舟

(28):看到这，朋友，你对你的生活还有什麽不满足的呢?

(29):他誓死不跪

(30):他------ 　

　　　　是一位西运输兵，军功章代表着他为祖国立下的汗马功劳， 可他连自己的妻子难产死亡都没来的及看上一眼。

　　　　下跪， 在妻儿的墓前下跪。

男儿一跪仍英雄！

(32):无以言表的母爱,给您的母亲一个电话吧!

(33):伟大的母亲,为了给儿子省下一点钱给孙子读书，孩子终年在南方打工！拾荒者（母亲是这样老去的）当我们肆意挥霍着自己的青春和金钱，当我们在风花雪月里无病呻吟的时候，当我们还在论坛里争论会不会在意自己的爱人是否是处女，当我们在闲暇的时候高呼无聊的时候，有谁想起了他们呢？

(34):叔叔，俺也想读书，俺会写“牛”字哦

35):能否给他一个看报的位置...!

(36):她是一位患有先天小儿麻痹症的妈妈．不管刮风下雨她都每天在码头用自己残疾的身体来给他的儿子挣取学费，面对好心人不小心把给她的钱币丢在了地上．她唯一的方式只能用嘴把它捡起来！面对生活她没有流泪．谈起她上高中的儿子她流泪了，那是她自豪的泪水！她告诉我说:"我最大的希望就是看到我的儿子考取大学"！

(37):她用自己的双手．为顾客修补了无数双鞋，当问及最大的愿望是什么时．她告诉我”什么时间城市管理者不来就好了”城市管理者是我们城市当中最大的聚焦点，试问一下城市管理者”能够把管改成服务吗？”

(38):爸爸：我来拉你一下！

(39):感人的升旗场面！

(40):吃饭的工具给城市管理者剪了！孙子的学费该咋办啊！[哭泣的老人],城市管理者走后,哭泣的卖红薯老人。这个在街上卖红薯老人的三轮车链条被城市管理者人员剪断，前轮钢丝被城市管理者踩断。城市管理者干完就走了，他靠着墙哭泣。好心的路人纷纷向老人施出援手，大家帮他把钱收到怀里。**人是很好面子的，这个草民也有面子。他现在不能要面子了，老泪纵横，必是伤心到了绝地。因为，他得吃饭，他是个老人，所以他做不了民工，他也没力气去偷抢，他是个男人，所以他当不了妓 女，卖不了淫，他也得活呀！！！你不让他卖东西也许是对的，那你给他指条活路呀！关注社会最贫困人群的生计问题，是到了非解决不可的时侯了。

(41):没有老师愿意来这里！老师能在这里坚持就不错了。一个月40元还不够请保姆！

(42):安徽省临泉县城关镇刘老家村11岁的刘小环为了能上学，每天去给一家窑厂背砖坯，她每次背16块，重40公斤，走140米，只得3分3厘工钱。我们的孩子吃一次麦当劳花如果33元，刘小环要赚这些钱，就要背着80斤重的砖坯走1000趟,负重走140公里。这是个只有11岁的孩子啊......

(43):这个年轻老师的为了救他的学生，生命永远的停止在这里了．．．

(44):电子科大捡破烂的老教授……这个人曾经是电子科大的一个教授说明：这个老人每天都在学校里穿行，拾垃圾桶里的破烂，开始不知道他是谁，十分厌恶他，可是当我听了我师哥的讲述后，彻底的转变了。他是科大的教授，文 革受到迫害，十分的惨。平反后却对国家没有一句怨言，现在把每个月工资全捐给了希望工程，自己捡破烂为生，不仅这样，如果每月有多余的钱也全捐了出去。多么高尚的老人！！！！！！他如果享受起来，比很多的人都好，她的儿子女儿全在国外，每月都给他寄很多钱，他却全捐了出去，这样的老人难道不值得大家尊敬吗？

45):同病相怜——到底是谁在帮助穷人？

46):给点吃的吧！中国的农业、农村、农民的话题，当然了我们都生活在城市中，在享受着城市提供的公共服务，但不要忘了中国是世界上为数不多的，还在向农民收税的国家之一！GDP的增长是以不给八亿农民提供公益服务、不提供最低生活保障、不用发退休工资.....甚至没有医疗保障为代价的！我呆的地方不是中国最贫穷的县，但是每天都能遇到为了医疗费用方弃治疗的患者（我是医生）；每逢到了春节、学生开学、收农业税时，服毒患者骤增，问原因各不相同，但归结其根本总是一句“唉，经济不行么！”

(47):我好饿！人民的贫究不是一二日所能解决的,我们国家所能做的就是在全国形成一股强大的势力来反贪污,只有这样才能真正解决我国现在所面临的形势严重的贪污问题,而只是用几个有数的贪来摆摆场是不够的.．．

(49):叔叔，就在俺家吃饭吧，俺杀鸡，你是第一个来我家的老板．．．！

(51):这就是生活在贫困山区的父子，也许一辈子他们都不知道外面的世界是什么样子。他们没上过楼梯，没打过“的士”，没进过电影院，可就是朴实勤劳的人们一代代的供养着我们。爱他们吧，至少在感情上尊重他们。否则我们还谈什么人性？

(52):同在一片天空下。　　这就是那张在网上广泛流传，引起了无数争议的照片。我想，这张照片最大的现实意义不在于它揭示了社会巨大的贫富反差，更让人揪心的还在于－－当这两个孩子长大之后，我们又该用什么来保证他们所代表的两个阶层的和睦相处？

(56):母亲．．．

如果您的母亲目前还这样生活，你还笑的出来吗？那么别人的母亲这样生活，你还笑的出来吗？当你每晚都要为去哪家饭馆而愁眉苦脸，当你每天都抽着３０元一包的香烟而怨恨自己命运不好，当你一个月换一款手机的时候，朋友，你知道他们在做什么吗？

(59):自食其力。朋友，尊重一下他们吧！！！

(60):视而不见。

这就是我们年轻一代的素质吗？画面中的这位姑娘长得还可以吧，可是朋友，当你看过这个画面后，你还会娶她吗？

(61):仅仅是想要回我一年的工钱而已．．．

(62):有福同享，有难同当．．．

(63):垃圾堆里的精神家园．．．

(65):她们也许只有渴望

(66):这就是我们的教室

(67):孩子们？

69):生存？生活？

(70):塞外的春天乍暖还寒。4月的一个早晨，天空飘洒着纷纷扬扬的雪花。

一个中年男子的菜摊车上坐着一个小男孩，孩子用给菜保的被子围着，

父亲不时用手给儿子掖掖被子。作者说：“在阴暗的背景和漫天飞舞的雪花的衬托下，

儿子稚嫩红润的小脸与父亲饱经沧桑的脸形成对比，父子俩面对生活的艰辛相依为命，

特别是父亲使劲发出叫卖声时，脸部表情感人力度之大，使人看后心灵为之震颤。

(72):叔叔，我很想读书．．．！

(73):大学校园里靠吃垃圾活着的小孩．．．！

他母亲最多25岁，在大学篮球场上捡需泉水瓶来养活他。这小家伙的父亲我倒没见过，

注意他身上的线。每天他都被栓在电话亭旁。他母亲在篮球上劳动

(74):“孩子们饿得都快不行了，可是您看看我还有米吗？”这是他们见到我说的唯一一句话．面对病魔和生活的折磨他们唯一的祈求就是生计问题．面对那些丧失劳动力的农民，您们关注他们了吗？某些地方镇go-vern-ment领导们您们听到他们的心声吗？

(75):除夕之夜，睡在深圳街头的老人

因为我没有地方可去呀．．．！

怎么样，亲爱的朋友，感慨一下，然后好好的奔

自己的生活吧！

《忘了我》

不是我不懂风花雪月
不是我不识倾城倾国
不是我不知花能解语
不是我看不懂天香国色
不是我心中古井无波
不是我眼底红尘看破
不是我只会画烽烟长河
不是我只爱唱铁马金戈
忘了我 忘了我
]一只闲云中的野鹤
身在草泽 胸怀家国
人生能有几回搏
忘了我 忘了我
一支短笛里的牧歌
生命几何 江山几何
原谅我今生的选择
忘了我 忘了我
一支短笛里的牧歌
生命几何 江山几何
原谅我今生的选择

守业更比创业难

秦时明月汉时关,滚滚黄河蓝蓝的天,
壮士铁马将军剑,锦旗百卷出长安,
女儿柔肠,男儿担,漕漕热血汗衣冠,
大漠乌云江湖怨,宝玉今泪夜如磐,
美人泪,杯中酒,天下任,丈夫肩,
风萧萧,路漫漫,情切切,意绵绵,
生死梦山河裂,君与臣,
恩与难,何必回头伤往事,
且把风流唱少年,
万里江山千钧石,
守业更比创业难,
美人泪,杯中酒,天下任,丈夫肩,
风萧萧,路漫漫,情切切,意绵绵,
万里江山千均石,守业更比创业难.

[摄养]摄养都来八大纲.先从寤寐透阴阳，房中丹道知来去.言语思维查驰张。行止睡眠观动静.呼吸饮食审存亡。再加被服调寒暑，性命谐和自永康。

肘法;诀云;鸳鸯硬似铁.专打气与血，切莫打当心.恐人气不接！凡肘法当依左右之傍.切不可当人心窝。一曰断肘.二曰鸳鸯肘.三曰硬肘.四曰倒肘.五曰滚肘.六曰塞肘。断肘定要迎风掌解，鸳鸯肘铁扇随即解，硬(破)肘须用肩尖解，倒肘需用松法解。

肩法;肩尖对脚尖.进一步贴－边.封上闭下脚，为最要紧。诀云;肩尖得－步亦可降蛮汉，学打要学蛮.蛮到其间果是难，若得师付真口诀，纵是会者也无难。又曰;学打无师终生有误学.有过如风.动手方见功.进步无主意，就救也是空。学打从明师.说明真口诀.讲不明心前.心缩不胜人，讲得明何怕人。此学打当从明师也！

    [代家心意拳心法]：心为意.意为命.心命双修。心与意合.意与气合.气与力合(内三合)。手与脚合.肘与膝合.腰与胯合(外三合)，共为六合。身似弓.手似箭.打倒还嫌慢。熊腰.鹰膀.虎抱头.鸡步.鹰眼.猴手.溜肩缩胯.提肛.揣肚.虚领顶劲。

诀：起是锥.落是掘.踩是刨.起斜落直。踩扑缩裹掘.缩裹是个掘.缩裹是扑掘。诀：顾打踩移不落空.前步引来后步跟，消息全凭后脚顶！看正打斜.看斜打正.步踩中门.难逃性命。鸡腿.龙身.猴手。脚踢浑身是空.顾打遍身是法。指东打西.指南打北.打左打右.打尽天下.打成光棍。有用无体.有体无用.行走如夫人.浑身赛柳枝。一羽不能加.蝇虫不能落.任你胳脖亚赛铁棍，拦不住我不碰。诀：打重重于泰山.打轻轻如鸿毛，起如陆龙登天.落如霹雳震地。

 [代家心意拳传承.功法]山西代二闾传代良栋.代良栋传代魁.代魁传李深.李深传成兆祥(内蒙呼市)，这一支功法如下：五心：劈.蹦.钻.炮.横。劈拳分三把：外劈拳.内劈拳.半个鹰把。崩拳：河北崩锤.山西崩锤。炮拳;正炮－把.边身炮－把。钻拳;上钻拳.下钻拳各一把。横拳;－把。四把拳：砸手炮.居心如浑.鹰把.横拳。熊式起.美女梳头.燕形(挑领).双鹰把.砸手炮.居心如浑.横拳。十大形象：龙.虎.猴.马.熊.鸡.燕.鹞.蛇.鹰。(龟形.鲐形 注：又名“小鸟夺食”)。砸石锤(杂式锤);是一路顾法。十二连锤：代少林长拳性质。三拳;钻.裹.箭。三裹：调把.搂把.抽把。十六虚实：总共抽出十六个动作.包括龙形组成。蜻蜓点水;(点血法)诀：蜻蜓点水似好学.皆于血内命难逃。器械：子龙抢(六合抢).提拦棍(六合棍).鞭杆.羊角双刀。内功，诀：内外天地翻.机到即时成。石猴式，狐子炼丹。诀：有气无力.无气纯刚.丹田炼好千斤宝，万两黄金买不了。诀：浑拳为母.鹰熊二式为主。暴发劲;如马.狮子抖毛一样，瞬间由丹田代动全身暴发而出之劲。本门主要炼内劲.暴发劲.虚实有无.粘连劲.暗劲.化劲.诀：打拳容易.懂劲难。武术最高功夫：虚实有无.脱身化影。铁沙掌：不同于其它派.铁沙要煮制.且不能装满，因铁锈有毒.沙包太硬.不如去打铁块.恐损其沉灵发力之劲。退火功：因属内家拳.炼后必须退火.否则内火太大.口齿容易出血.松动。

第1计“瞒天过海”

一、原文和出处

　　【古兵法原文】

　　备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。

　　【原文今译】

　　防备得十分严密周全，往往容易松懈大意，司空见惯的事情就不会引起怀疑。阴计可用于阳事进程中，不是阳事之敌对面。至阴之术，可以为至阳之目的服务。

　　【出处今译】

　　出自传说。相传唐太宗率兵30万，离开长安远征辽东。大军到达海边，太宗举目远眺，沧海茫茫，一望无边，看来此海难渡，不禁焦急起来。大将薛仁贵见状，心生一计：他请太宗进入海边的一座彩色营帐，命文武百官饮酒作乐。一时笙歌四起，美酒飘香。此情此景竟然使太宗忘记了忧愁，沉浸在欢乐之中。正在酒酣之际，太宗忽闻帐外有波涛汹涌之声，便急忙揭开帐幕向外张望。这才发现自己与30万大军正在乘船渡海，而且马上要到达彼岸。原来薛仁贵担心太宗因大海阻隔而放弃东征，便瞒着他指挥大军渡海。因为皇帝贵为“天子”，所以叫做“瞒天过海”（事见《永乐大典·薛仁贵征辽事略》）。

第2计“围魏救赵”

 一、原文和出处

　　【古兵法原文】
共敌不如分敌；敌阳不如敌阴。
【原文今译】
进攻兵力结集的部位，不如打击敌人兵力分散的部位；攻击敌军的阳刚部分，不如攻击敌人的阴弱部分。
【出处原文】
“夫解……则自为解耳。今梁、赵相攻，轻兵锐卒必竭于外，老弱罢于内。君不若引兵疾走大梁，据其街路，冲其方虚，彼必释赵而自救。是我一举解赵之围而收弊于魏也。”
【出处今译】
凡是解……化解了。现在梁赵交战，精兵强将必然全部投入放在邯郸前线，国内只留一些老弱病残。您不如带部队迅速插入魏国的后方大梁，占据京城的要道，冲击目前兵力空虚的地方，魏国必然放弃赵国而去自救。这一举既解了赵国之围，又能进一步击败魏国。
第3计“借刀杀人”

一、原文和出处

　　【古兵法原文】

　　敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。

　　【原文今译】

　　敌方已经明确，而盟友的态度还未明朗，要诱使盟友去消灭敌人，不必自己付出代价，这是根据《损》卦推演出来的呀。

　　【出处原文】

　　敌象已露，而另一势力更张，将有所为；便应借此力以毁敌人。

　　【出处今译】

　　敌方已经显露，而另一种势力又在发展，将要有所行动；就应该借这股力量去摧毁敌人。

 第4计“以逸待劳”

一、原文和出处

　　【古兵法原文】

　　困敌之势，不应战；损刚益柔。

　　【原文今译】

　　使敌人的势力损耗，不需使用武力；敌方刚强之势消耗了，我方的力量自然就会增强。

　　【出处原文】

　　“善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚（逸）待劳，以饱待饥，此治力者也。”（孙武《孙子兵法之军争篇》）

　　【出处今译】

　　善于用兵的人，必然避开敌人旺盛的士气，当敌人疲于奔命时再出击，这就是从士气上压倒敌人的办法；严整自己的军队，等待敌人发生混乱，用自己的从容冷静，等待敌人的急躁不安，这就是从心理上制服敌人的办法；用接近阵地的军队迎击远道而来的敌人，用休整好的部队攻击疲惫不堪的敌军，用饱食的士兵来对付饥饿的敌人，这就是在实力上战胜敌人的办法。

第5计：“趁火打劫”

一、原文和出处

 【古兵法原文】

 敌之害大，就势取利。刚决柔也。

 【原文今译】

 敌人遭到严重危机之时，就应乘机获取利益。因为刚强取决于柔弱。

 【出处原文】

 “有所谓趁火打劫者，临时之盗也。遇有人家失火，即约一二伴侣，飞奔入内，见物即取，或持之，或负之，或扛之。主人加以诃斥，则日：将为汝寄顿于吾家也。盖仓卒起意，利人之危而乘之也。”（徐珂《清稗类钞之盗贼类之趁火打劫》）

 【出处今译】

 所谓趁火打劫的人，其实是一些临时的盗贼。遇见别人家起火，就邀上一二十个伙伴，跑进别人家，看见财物就拿，有的人用手拿，有的人用背驮，有的人用肩扛。主人对此加以指责时，他们就说：“准备替你把东西寄存到我家。”这就是仓促间起的念头，乘人之危获得利益。

【赏析】

 在现代经商活动中，“趁火打劫”是经营高手惯用之计。经营者为了使自己的企业和产品在竞争中立于不败之地，双方都希望赢得胜利，千方百计地争夺利益，以达到预期目的。但此计必须要求自己真正了解对手的详细情况，进行分析，论证，认定对手有求于自己时，就可逼得他接受自己的苛刻条件，趁火打劫，获得谈判成功，从中赚大利润，发大财。

第6计：“声东击西”

一、原文和出处

 【古兵法原文】

 敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。

 【原文今译】

 敌人处于心迷神惑、行为紊乱、意志混沌的状况，不能提防突发事件，即出现萃卦所展示的水漫于地上的现象；利用他们的心智混乱无主张的机会，消灭他们。

 【出处原文】

 凡战，所谓声者，张虚声也。声东击西，声彼而击此，使敌人不知其所备。则我所攻者，乃敌人所不守也。

 【出处今译】

 凡是作战，所谓声，就是虚张声势。在东边造声势而袭击的目标是西面，声在彼处而袭击此处，让敌人不知道如何来防备。这样我所攻击的地方，正是敌人没有防备的地方。

【赏析】

 这一策略在于把对方的注意力用在我方不甚感兴趣的地方，使对方增加满足感。这是谈判中常常使用的重要策略之一，它能使我方与对方保持良好的关系，在谋得我方利益的同时，使对方也感到最大的满足。

　　作为一位成功的谈判者，先决条件就要弄清谈判的目标，井在谈判过程中时刻不忘谈判的主要目的。

　　在同对方的谈判中，却要把自己的目标隐蔽起来，把一些次要的问题渲染成很重要的问题，而让对方多占些便宜，你也表示很“勉强”地让步。

　　如，我方得知对方最注重的是价格，而我方最关心的是交货时间，那么我们进攻的方向可以是支付条件问题，这样，就可以把对方的注意力引开到次要问题上，以实现我方最终要达到的目标。

　　这种策略如果运用得很熟练，对方是很难反攻的，它可以成为影响谈判的积极因素，而不必冒重大的风险.

第7计：“无中生有”

一、原文和出处

【古兵法原文】

 诳也，非诳也，实其所诳也，少阴，太阴，太阳。

 【原文今译】

 诳骗，并不是长期的诳骗，而是在虚假诳骗之后，把真象推出。把小虚假发展到大虚假，在极端的虚假之后，采用极端真象的行动。

 【出处原文】

天下万物生于有，有生于无（老于《老子·四十章》）。

 【出处今译】

 天下万物都从有的状况中生发出来，而有又是从无的状况中生出的。

【赏析】

无中生有，是说假话、造假象以诳骗对手乃至世人，以达到所设想的目的。无耻小人，造谣生事，是生活中常见的事。无赖政客，假言惑众，在历史上时有发生：鱼腹中的帛中；帝王头顶上的王者之气与夜间的飞龙梦；地底挖出的刻有天子名字的怪石等等，不绝于史记，却又都是弄无成有。奸猾商人，口大气粗，这笔赚百万，那笔得10亿，债主上门也说成是送钱的，信口开河，也能蒙骗很多人。大众传媒中也不乏这种无变有的法术，这个万能，那个改造乾坤。凡此种种，均属不道德的行径。无中生有，张巡退叛兵，吴用得人才，张天师帮医术高明但处境艰难的医生，等等，方是权谋家的高招，大可效法！

　　无中生有之计，“无”是迷惑对手的假象，“有”则是假象掩盖下的真实企图，此计在激烈的市场竞争中常常被采用，让对手以假为真，出其不意地实现自己赚钱计谋的真正目的。

第8计：“暗渡陈仓”

 一、原文和出处

【古兵法原文】

示之以动，乘其静而有主，益动而巽。

 【原文今译】

 有意展示佯攻行动，利用敌方决定，重兵在这里固守的时机，暗地里悄悄地实行真实的行动，乘虚而入出奇制胜，事物的增益，因为变动而顺达。

 【出处原文】

 “汉王之国，项王使卒三万人从……去辄烧绝栈道，以备诸候盗兵袭之，亦示项王无东意。”“……八月，汉王用韩信之计，从故道还袭雍王章邯。邯迎击汉陈仓，雍兵败。”（司马迁《史记之卷八高祖本记》）

【赏析】

 韩信“明修栈道，暗渡陈仓”是中国历史上有名的战例，历来为人们所津津乐道。韩信这一招，奠定了刘邦大业的基础，后来有很多兵法家效法韩信，兵法家探寻源流，究其真谛，使“暗渡陈仓”成为三十六计中的一计。

　　“暗渡陈仓”的前提，是“明修栈道”，即公开地展示一个让敌人觉得愚蠢或者无害的战略行动，以使敌人松懈警示。在公开行动的背后，或有真正的行动，或去转移防卫，趁敌人被假象蒙蔽而放松警惕时，给敌人以措手不及的致命打击，自己则在没有遭到任何抵抗或防备的情况下，出奇制胜。

　　这种计谋，不仅用于兵事，生活舞台上的男女们，便不时地演出“明修栈道，暗渡陈仓”的好戏来。

　　“暗渡陈仓”和“声东击西”有相似和不同之处，相似处是：两者都是虚张声势，制造一种假象迷惑敌人，在假象的掩盖下，采取真实行动。不同之处是：“暗渡陈仓”是同时采取真伪两个行动，表面上采取一个对敌方无大害的行动或采取让敌方觉得愚蠢的行动，如“明修栈道”，以麻木敌人；暗地里施行一个重大的打击敌人或扩张我方的行动，如韩信“暗渡陈仓”；“声东击西”是一个打击行动，真伪两个目标，有意地把敌领开。如果混淆两个计谋的作用以及操作方法，就会招致灾祸，如姜维把“暗渡陈仓”弄成“声东击西”，而“声东击西”又被邓艾识破，结果邓艾先占据阵地，以逸待劳，给姜维以迎头打击，使姜维大败。

　　在现代经商赚钱的经营活动中，“暗渡陈仓”是商家常用的妙计，此计是指制造假象，迷惑对手或消费者，使其购买本企业的产品或者要本企业为之提供服务，达到占领市场的目的，但就在真正使用这一妙计的时候，必须事先“明修栈道”，以迷惑对手，还不能让对手看出破绽，方能顺理成章地实现自己的企图。

 第9计：“隔岸观火”

一、原文和出处

 【古兵法原文】

 阳乘序乱，阴以待逆，暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，顺以动。

 【原文今译】

 表面上回避敌人的混乱，暗地里等待其内部争斗的发生，其内部反目成仇，就会不攻自破，我方顺其自然，自然有所得，若要有所得，就有能不强求。

 【出处原文】

 “隔岸观火，忙似火，当轩青嶂冷如冰。”（唐·乾康《投谒齐己》）

 【出处今译】

 对岸正热火朝天的忙碌着，而一河相隔，另一边却看破红尘，心冷如冰。

【赏析】 “趁火打劫”，是乘敌人遭遇天灾、内乱，或内扰外患交加的困境之际，给以打击，从而捞取军事、政治、经济等方面的好处，但是这种招法，玩不好就会惹火上身，以致自焚。

　　如果一个国家或一个集团遭遇天灾或内乱之火，而它的整体力量又没有在火中烧光，来自外部的打击，就会使国家或集团内部的矛盾势力结成一个整体，同仇敌忾，一致对外，抵抗与反击打劫者，消灭打劫者。

　　因此，如果要打击并消灭敌人，不能盲目地趁火打劫，要先袖手观望，看火势发展，等待火势蔓延，从内部烧垮敌人的有生力量，坐收渔利，这才是隔岸观火的精髓。

　　在现代经商赚钱的经营活动中，利用此计主要是在国内外市场激烈的竞争之中，采取静观其变的态度，等待有利的时机一举加入，趁机占领市场。可见，运用隔岸观火之计不应是消极等待、观望，而是要充分掌握竞争对手的矛盾，加速对策两极转化，取得成功。

  第10计：“笑里藏刀”

一、原文和出处

 【古兵法原文】

 信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变，刚中柔外也。

【原文今译】

 使敌方充分相信我方，并安然不动，麻木松懈，在暗中却谋划克敌致胜的方案，经过充分准备后，相机突然行动，不让敌人察觉而采取应变措施，这就是外表友善，内藏杀机。

 【出处原文】

 义府貌状温恭，与人语必嬉怡微笑，而褊忌阴贼。既处权要，欲人附已，微作意者，辄加倾陷。故时人言义府笑中有刀。

 【出处今译】

 李义府外表看来显得很温和，同别人说话时总是面带微笑，实际上气量很小，喜欢猜忌，阴险狠毒。李义府作为一个掌握大权的人，总想希望别人服从自己，稍微违反了他的意愿的人，就会遭受他的陷害。所以当时的人们说他笑里有刀。

【赏析】

 在现代经商活动中，笑里藏刀一计也是为经营者常用的计谋。该计是经营者在和对手进行谈判过程中，外表看来显得很温和谦恭，而带微笑，很是大度；但实际上并非如此，其中有气量狭小的，有喜欢猜忌的，有阴险狠毒的。总之，经营者利用此计，目的是想让对手服从自己，在自己设计好的圈套里行事，以此达到自己经营发财的真正企图和目的。

第11计：“李代桃僵”

一、原文和出处

【古兵法原文】

 势必有损，损阴以益阳。

 【原文今译】

 　当局势发展到必然有所损失时，应舍得小的损失而保全大局。

 【出处原文】

 桃生露井上，李树生桃傍，虫来啮桃根，李树代桃僵，树木身相代，兄弟还相忘（西汉·无名氏《鸡鸣》）。

【出处今译】

 桃树生长在露天的天井边，李树生长在桃树旁边，虫子来咬桃树，李树代替桃树受罪以至僵死。树木尚且能够以身相代，兄弟之间却忘掉手足之情。

【赏析】

　桃树要受罪遭难了，由李树来代替，桃活李死，谓之“李代桃僵”，这是一个比喻，用来概括各种替代受过、受难的现象或做法。

　　在战场上较量时，兵家们往往牺牲局部保全整体，或牺牲小股兵力，保存实力，以获得最后的胜利，这是一种“李代桃僵”法。

　　大难当前，主动站出来代人受苦受难也是一种代僵法。在历史上，这类事迹很多，当然，与高风亮节并存的，还有统治者割发代首的荒诞权术，更有作奸犯科的恶棍抓替罪羊的卑劣行径。在历史上，文学中，以及现实里随处可见。

　　在现代经商赚钱的经营活动中，经营者不要为小利所诱惑，也不要为小害所影响，而要从全局的优劣形势中分析对比，争取主要优势且不必要寸步不让，高明的经营者都会“以退为进，”以达到自己赚钱的目的。

第12计：“顺手牵羊”

一、原文和出处

【古兵法原文】

 微隙在所必乘，微利在所必得，少阴，少阳。

 【原文今译】

 再微小的疏忽，也必须利用；微小的利益也要力争，变对方的疏忽为我方的小胜利。

 【出处原文】

 “快心真笙腊，覆手已牵羊”（刘攀《中肃集·梁宣明二帝陵》）。

 【出处今译】

 伺便窃取曰：顺手牵羊。

【赏析】

 “顺手牵羊”是个比喻，喻指意外获得某种便宜，或毫不费力地获得某种平常要花大气力才能获得的东西。

　　顺手牵羊，是一种常见的现象，除了科学技术中不期而然的发现发明外，顺手牵羊在大多数情况下，都有贪小便宜之嫌，都不那么正人君子气。

　　作为一种计谋，顺手牵羊常常不是等“羊”自动找上门来，而是着意寻找敌方的空子，或诱使敌方出现漏洞并进一步利用漏洞，从而使自己牵羊时很“顺手”。

　　楚王外出狩猎，顺手牵了息妫这只美丽的“羊”回家，立为夫人，牵羊是真，顺手恐怕仅属表面的手法；司马懿千里急行军，在孟达工事未固时，平息了叛乱，斩了孟达，因为抓住了机会，打了孟达的空子，也算得上是成功的顺手牵羊了。

　　在各种争斗中，机遇是非常重要的，敌方的疏漏往往是我方的机会。善战者，没有不明白这一道理的。

　　在现代经商赚钱的经营活动中，此计在市场广告竞争中常常被采用，经营者为了突出本企业产品的优点，在宣传本企业产品优点的同时，往往顺手牵羊，与竞争产品进行比较，间接贬低对方、提高自己。这种比较性的宣传广告，在我国乃至世界的电视上、报纸上频频出现，是达到自己经营目的切实可行的好方法。

第13计：“打草惊蛇”

一、原文和出处

【古兵法原文】

 疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。

 【原文今译】

 有疑问就要侦察核实，调查清楚之后再行动。“复”卦的原说，是对付敌人阴谋的手段。

 【出处原文】

 语或出《祖堂集．七．雪峰和尚》：“雪峰招国。龙云：‘养子代老。’慈云：‘打草惊蛇’”。

【出处今】王鲁作当涂县官，专门追求财富，碰到老百姓联合起来状告他的秘书（主薄）贪污受贿时（王鲁见状子所列的条条罪款，都与自己有关），像藏在草丛中的蛇一样，受到惊吓。

【赏析】

在山村里，人们走路，特别是走杂草丛生的山路时，总拿着竹棍子，一边打击杂草，一边行走。为什么打草呢？杂草丛是毒蛇出没的地方，毒蛇，诸如地皮蛇、响尾蛇等，大多体形小，肢色或如土色或如草色，喜欢潜伏在草丛中，袭击路人，不易被人发现，毒蛇咬人一口，致伤致残，甚至致命。但是，这类毒蛇怕竹棍。人们打草，是为了惊蛇，蛇受惊逃走了，路上安全，受惊跑出来的蛇，目标明确，会被人一棍子打死。

　　社会生活里，充满阴谋诡计，像草丛中潜伏下来的毒蛇，时不时地有无辜者被伤害，正直者遭打击，只有阴谋被事先探明与揭露，才能保护无辜者与正直者。

　　探明与揭露阴谋的最好方式，往往是打草惊蛇。大多数搞阴谋的人，和做贼一样，心是虚的，只要我方一方面虚张声势，一方面谨慎防范，就可以使其中止阴谋，或者暴露阴谋，并打击阴谋者。

　　36计具有阳直与阴毒两面性，有一部分是纯阳直的善计，打草惊蛇便是其中之一。

　　在现代化的商品经营活动中，经营者在竞争对手中选择合作伙伴，应事先调查，研究，分析，预测，以掌握市场行情，了解对手，认识消费者需求等各个环节，准确把握后面的经销活动，以保证经营有的放矢，达到自己真正的经营企图。

第14计：“借尸还魂”

一、原文和出处

【古兵法原文】

 有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。

 【原文今译】

 凡是朝气蓬勃，有作为的事物，都不能利用，而腐朽落后，没有什么作为的事物，要加以利用，利用没有作为的事物，并不是我受别人支配，而是我支配别人。

 【出处原文】

 吕洞宾云，寿，谁想你浑家将你尸骸烧化了，我如今着你借尸还魂，尸骸是小李屠，魂灵是寿，休迷了本来面目。

 【出处今译】

 寿，谁知道你的老婆把你的尸骨烧掉了。我现在要将你借尸还魂，尸体是小李屠的，灵魂是你寿的，你千万不可迷了本性哟。

【赏析】

 在人类社会中，借他人幌子，达到自己的目的，可谓随处可见。

　　改朝换代之际，一些人拥立亡国国君的后代，并不是真心恢复故国，而是打着前朝的旗号，利用人们的正统观念，来实现自己的军事与政治愿望，即使在江山稳固的时期，也有一些野心家，以帝王为傀儡，为掌中玩物，操权弄术，把持国政。

　　把前述中“有用者，不可借；有能用者，求借”，改成“有才智者，不可用；无才智者，求而用之。”不正是一些长官们的用人方略么？

第15计：“调虎离山”

一、原文和出处

【古兵法原文】

待天以困之，用人以诱之，往蹇束反。

 【原文今译】

 等待天时对敌方不利时去困扰他，用人为的假象去引诱他。敌人占据坚固或艰险难攻的阵地，我们便返回，不再攻打。

 【出处原文】

 使不了调虎离山计，当不得将军八面威。（明·冯惟敏《海浮山堂词稿·二上·玉芙蓉（共二）》）。

 【出处今译】

 不会使用调虎离山之计，就当不了八面威风的将军。

【赏析】

 常言道：龙游浅水遭虾戏，虎卧平阳被犬欺。说的是叱咤风云的巨龙，出了深潭大渊便无法施展本领，连虾蟹都斗不过；而威振山林的百兽之王，离了大山森林，便威风尽失，连犬羊之类的小家伙也奈何不得。反过来，虾蟹入龙潭斗龙，犬羊入虎穴擒虎，纵使攻得进去，也只是白白送死。

军事较量、政治斗争以及社会生活的其他方面，情形不是十分惊人地相似么？

军事上，敌人势力强大，又占据坚固阵地和天然屏障，因此，如龙在潭虎在穴，硬攻是白费精力。所以，孙子以为攻打这类坚固城池是下等战策。上策是引龙离潭，调虎出山，然后消灭它们。虞诩以小计引诱羌敌离陈仓崤谷，予以全歼；赤风子反复挑衅，激原伯贯带兵出城，然后生擒；郑庄公诱大叔段出据地京城，然后克之，等等，都是高招。

历史上各种势力集团，无时不在营造地盘或势力范围，并且倚仗地盘进行较量与争斗。而调虎离山，一直是一个集团消灭或兼井另一个集团最常用的手法。它的应用，方式也很多，或将最关键、最重要或最危险的敌手引出他的地盘，使他失去反抗的屏障。

在现代经商活动中，当自己和对手共同争夺一块市场时，如果用协商的方法不能解决，就可以考虑攻击对手的另外一个市场，以分散对手和自己竞争的精力，使其首尾难以兼顾，迫使对手做出让步，以达到自己成功的目的。

第16计：“欲擒故纵”

一、原文和出处

【古兵法原文】

 逼则反兵，走则减势，紧随勿迫，累其力气，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。

 【原文今译】

 击敌人过于猛烈，就会遭到反扑，让敌人逃跑，反而会削弱敌人的气势。紧紧地追踪他，消耗他的体力，消磨他的斗志，等敌人兵力分散时再去擒拿他们，这样不经过血战就可以取得胜利，按需要卦的演推方式等待，让敌人相信还有一线光明。

 【出处原文】

 “将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。”《老子三十六章》

 【出处今译】

 将要收敛它，必须暂且扩张它；将要削弱它，必须暂且增强它；将要废弃它，必须暂且兴起它；将要夺取它，必须暂且拿给它。

 【赏析】

 人们常常希望迅速成交，然而，欲速则不达。

　　人们在接受一项崭新的事物时，都需要一段适应的时间。谈生意也是这样，双方在开始的时候，往往都会怀着一些不大实际的想法，抱着各种固有的己见，去希望顺利地达到自己的目标。可是，磋商的过程常常是会使双方突然地醒悟过来，买方所希望的价格竟然成了不可能的事，卖方所期待的迅速成交也成了泡影。

　　事实证明，买方与卖方都不可能马上适应这些新发生的且不为他们所理解的现实。

　　一般来说，买卖双方在谈判过程中，买方总是需要充分的时间来考虑接受出乎意料的高价，而卖方在交易刚开始的时候，也从不准备降低预定的价格，需要足够的时间使双方适应，才能最终达成协议。因此，买卖双方都要多为对方设身处地想一想，不要急于迫使对方让步。

　　尤其要注意的是，许多外国人谈交易总是离不开酒吧。只要你刚踏上对方的领地，他们就会亲切地接待。很长时间的旅途颠簸，你一定会想到首先找一个宾馆好好地睡上一觉。可是，当你刚一下飞机或者火车，就有一位美丽的公关小姐来欢迎你，并且立刻告诉你，她已经替你安排好了一个美妙的夜晚。即使你告诉她你有多么疲倦也没有用。这时候，你为了不伤害她那高昂的热情，只好乖乖地就犯了。在晚宴上，你吃得好，喝得足，直到很晚才回到宾馆，你会庆幸自己确实度过了一段非常美好的时光。可是，第二天一清早，谈判者请你参加会议了。谈判者开始一项一项地与你讨价还价。此刻，你的睡意还浓，头脑还不清醒，无疑会容易被对方征服。

　　且慢！当心快速成交！要告诉对方我还不明白，我还没考虑好。 

第17计：“抛砖引玉

一、原文和出处

 【古兵法原文】

 类以诱之，击蒙也。

 【原文今译】

 用类似的东西去引诱敌人，从而打击被蒙骗的敌人。

 【出处今译】

 抛砖引玉故事出自唐代进士常建《常建集·题破山寺后禅院》。常建十分仰慕赵嘏的诗，便想了一个办法：当打听到赵嘏要到吴地游览灵岩寺的消息后，自己先到灵岩寺前墙上题了诗句：“清晨入古寺，初日照高林。竹径通幽处，禅房花木深。”以引起赵嘏题诗兴趣。当赵嘏来此，见有一未完成的诗，便在后面加了“山光悦鸟性，潭影空人心。万赖此俱寂，但余钟磐声。”续成一首。续的诗比前两句要好，所以当时人们评论常建的做法是“抛砖引玉”。

 【赏析】

“抛砖引玉”，就是抛出砖头，引来玉石。这是一个比喻，砖可以泛指一切质次的、价值低的或量小的事物，相对来说，玉可以指一切质优的、价值高的或量大的事物。

　　发表粗浅的、不成熟的意见或者文艺作品，引出别人高明、完美的意见或作品，常被称为抛砖引玉。日常生活中，这种现象很常见。虽然狂傲之徒高谈阔论一番，待到他人发表意见或作品时，却充耳不闻，闭目不视，但他们还是口口声声说是抛砖引玉。

　　作为一种谋人之术，抛砖引玉绝不可像交流意见与信息时那样温文尔雅，而是一种以小利谋大利的诱骗术、掠夺术、谋取术。砖抛出来，专等玉来，玉不来，则使用各种手段来取，或诱取，或骗取，或巧取，或用各种武力强取！

　　楚人抛出一些老弱残兵之类的，让绞兵得了好处，然后大败绞兵，逼绞签订盟约，可以说是抛砖引玉之计在军事上的成功运用。冒顿，把本部落最好的千里马和美女送给太湖部落，诱使太湖部落疏于防范，最后兼并太湖部落，统一全匈奴。千里马和美女，与一个大部落相比，就好比砖和玉，冒顿抛出砖，成功地取得了玉。孙万荣也深知抛砖可以引玉的妙处，两次运用，两次获胜。粗略地看，军事上抛砖通常有些文气，而引玉却都是货真价实的武取。

　　政治中也用抛砖引玉术，抛砖的方式多种多样，引玉的方法则通常比军事上的武取要文雅得多，含蓄得多，但经常要狠得多。古人云：“士为知己者死。”这句话反过来看，是抛砖引玉的极好例证。士，以天下兴盛为己任，弘毅刚强，威武不屈，富贵不淫，不迫名利、美色与权势，只求有人知道自己的心迹与志向，有人理解与支持自己的理想和抱负。于是，政客们便冒充士们的知己，用富丽堂皇的言辞诱使士们为自己服务，多么巧妙与狠毒！

　　商业活动中，也不乏这种诱骗术、掠夺术和谋取术。只要人们注意，经常可以看到大奖酬宾之类的活动，比如出售饮料，声称每瓶中有一个什么奖，但即使你买了1万瓶，也找不到那个奖。原来，所谓的奖根本不存在，只是厂家的几句富有诱惑力的语言在引诱你出钱，这也是抛砖引玉术！一些公司，号称资金数亿，高薪诚聘高级职员，欲应聘者，先交报名费20元，成千上万的人去报名，没有一个人真正受聘；这里的真情是，高薪职位是幌子，是抛出的砖，报名费才是他们想引进的玉，1万人报名，便可收20万，这真是无本万利的买卖！

第18计：“擒赋擒王”

一、原文和出处

【古兵法原文】

 摧其坚，奇其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。

 【原文今译】

 摧毁敌人的中坚力量。抓获敌人的首领，就可使敌人全军解体。无首的群龙在旷野拼斗，已经到了末路。

【出处原文】

 “岂不闻擒贼必须先擒王，得虎终须入虎穴。莫使王多贼易成，莫使穴多虎偷活。”见张云《老林行》

 【出处今译】

 难道没有听说过擒贼必须先擒王，捉虎必须进入虎穴。不要让贼王太多，这样贼就容易成事，不要让穴多，使老虎偷偷地活下来。

【赏析】

　　王，是国家、社团、机构、部门、宗派或帮会等社会组织的首领或核心人物，是组织展开集体行动的指挥调度中心，是组织发挥整体力量的枢纽或关键，如领头羊人的作用。

　　人们常说枪打出头鸟，世间大多数人怕当出头鸟，习惯随大流。因此一个组织的形成和发展取决于少数关键人物。一旦关键人物不存在，便树倒猢狲散。

　　所以，要消灭和瓦解一个组织，攻击的重心是它的首领和核心人物，一旦把他们击倒，组织就会群龙无首。用古人话说即“射人先射马，擒贼先擒王。”

　　擒王是控制和消灭一个组织的首要任务或核心任务，但具体的实施又有很多做法，并可以联用很多计谋。

　　硬擒硬杀是一种办法。但往往要付出极高的代价而且不易成功。荆柯刺秦王就是一个例子，目的没有达到，自己先成了肉泥。

　　调虎离山是一种行之有效的方法。王是虎，王和部众在一起，如龙在潭，虎在穴，王和部众结成一体，坚不可摧。设法引诱王离开部众，使王和部众无法接触与联系，先擒孤立的王，再打击部众，如同捣无虎之虎穴，敌对组织便能迅速被破坏或消灭。

　　美人计用来擒王或控制王也威力很大。勾践先用西施的美色擒住夫差，然后灭吴；中国帝王们以真公主假公主擒住蕃邦君王，使蕃邦臣服中国；窃权弄国的臣子，和武力擒王相比，代价要小得多，成功系数要高得多。

　　擒王，还有很多方法，36计中，很多计都可以用于擒王。而方法之中，又可以有很多变通。其方法是常变的，擒王这条原则却是恒定不变的。

第19计：“釜底抽薪”

原文和出处

【古兵法原文】

不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。

【原文今译】

 如果不能克服敌人刚强的力量，就可以削弱敌人力量的来源，从履卦的原理出发，分离至刚至阳的乾的力量。

【出处原文】

 “故以汤止沸，沸乃不止，诚知其本，则去火而已矣。”（西汉·刘向《淮南子·精神训》）

　【出处今译】

 所以用开水阻止水沸腾，水不会停止翻滚，真正知道它翻滚的原因，不过是把火去掉罢了。

【赏析】

 水凉水沸，是日常生活中常见的事。要使锅中的水沸腾，在锅底生火并加柴草即可。若不想让水沸腾，可以加进一些凉水，即扬汤止沸，也可以抽掉锅底的柴草，即釜底抽薪。扬汤止沸，水一时凉了，很快又会再沸。没有从根本上止沸。釜底抽薪，因为水靠火沸，火要薪生，便从根本上消除了水沸的基础或依靠物。

　　世间很多事物的初始与发展，和水凉水沸形式相似，生生变化之理相同。对立势力便是如此，与对立势力较量，道理和制止水沸相同。正面攻击，等于热水止沸，可能劳而无功；消除对立势力的生存根源，便是釜底抽薪。

　　古今战争中，粮草为部队生存之根本，为部队战斗力的本源，因此，总是“兵马未动，粮草先行”。曹操与袁绍征战，正面交锋，曹可能永远也无法击败袁，曹很聪明，烧了袁军的粮屯，断了袁军之根本与能源，因而大败了袁军。这是极为高明的釜底抽薪。

　　在现代经商赚钱中，经营者不论实力强大的一方，还是实力微弱的一方，都可以使用此计，以削弱对手势力而使之不攻自破。

第20计：“浑水摸鱼”

一、原文和出处

【古兵法原文】

 乘其阴乱，乘其弱而无主，随，以向日每人宴息。

 【原文今译】

 乘混乱之际，利用小势力力量弱小和没有主导的局面，使他们归顺我方，就像已经走向黄昏要长息了。

【出处译文】语源和意源不详。公元前6世纪希腊寓言家伊索的《伊索寓言·渔夫》中讲的是混水摸鱼的故事：一位渔夫在河里捕鱼时，先拦河张网，然后用绳子拴上石块，面向鱼网击打水底，鱼吓得到处乱游，有些撞进网里。当地有人见渔夫这样做，责怪他把水搅浑了，使人不能喝到清水。渔夫说：“若不是把水搅浑，我就捕不到鱼，捕不到鱼，我就得饿死。”

　　有人把它作为“浑水摸鱼”的来源。我们认为寓言译介到中国来的时间与《三十六计》成书时间的先后关系有待进一步考证。

【赏析】

 商界有人善搞“炒蛋战术”，以便从中浑水摸鱼。炒蛋战术的作法是，先是东鳞西爪地乱扯一通，把对方搅得思路混乱，精力疲倦，使一个条理简单的洽谈变成十分复杂。然后借对方精神不佳之机迫使拍板，以达到自己的目的。

　　搅和的人所以能够取胜，关键在于困惑了对方，使他们对一些事情一时无法加以比较。

　　对付搅和者的办法是，要有勇气说：“我们不明白”、“我们不了解”。坚持事情必须逐项讨论。当搅和者诱你讨论时，你要迫使他回到你的思路上来，且要让他倾听你的理由。

　　防御的要诀就是在你尚未充分了解之前，不要和他讨论任何问题。

　　即使在正常的谈判中，“我不明白”也是有力的谈判策略之一。

第21计：“金蝉脱壳”

一、原文和出处

 存其形，完其势，友不疑，敌不动，巽而止，蛊。

 【原文今译】

 保持阵地原形，保留完整的既定阵势，使友军不怀疑，敌人也不敢妄动，要在他困惑时转移主力。

 【出处今译】

 《金瓶梅词话》第三十五回：“这贲四巴不得要去，听见这一声儿，一个金蝉脱壳走了。”

　　吴承恩《西游记》第二十回：“这个叫做‘金蝉脱壳计’：他将虎皮盖在此，他却走了。”

【赏析】

 蝉越过漫长的冬伏期后，从地底下爬出来，通体土黄透亮，雅称“金蝉”。金蝉爬上树干或树枝，静静地歇着，开始蜕变。金壳背部裂开一条缝，新生蝉从缝里爬出，蝉翼丰满后飞走；金壳依然在枝头摇曳，不站近看，不知道新蝉已经飞走，这就是金蝉脱壳。

　　金蝉脱壳，用来指人，是一个比喻，指在危急关头，设法从某种境地脱身，脱身时，留下种种伪装，制造没走的假象，其时，人早已走了，因为有伪装和假象，他人还以为没有走。这实际是一种分身计，一种逃遁计。

　　按语似乎很注重作为分身计的金蝉脱壳。与友军联合作战时，偷偷溜去，打败另一处的敌军以后，再回到原来的阵地。在走脱的时候，“敌不敢动，友不生疑”。这种招式，着实高明。

　　作为逃跑手段的金蝉脱壳，在历史上与文学作品中，俯拾即是。毕再遇、孙坚、祖茂等人从敌军的控制或追击下逃脱都用的这一计谋。“空城计”中的典例中，公子元从郑国撤退时，为了防止追击，令营帐不拆，旗幡不动，神不知鬼不觉地在夜间溜出郑国领土，也是一出相当出色的金蝉脱壳戏。

　　要从某种危险境地逃脱，又不被纠缠，不被追击，金蝉脱壳的确是妙计。脱逃时不会被发现，等被发觉时，敌对势力已经鞭长莫及了。

　　三十六计，走为上计，但走有多种走法，金蝉脱壳为走计之上计.

第23计　“远交近攻”

 一、原文和出处

 【古兵法原文】

 形禁势格，利以近取，害以远隔。上火下泽。

 【原文今译】

 在受到地理条件的限制时，攻取靠近的敌人就有利，越过近敌去攻取远敌就有害。火向上烧，水往下流，是我方与邻近者乖离的情形。

 【出处原文】

 王不如远交而近攻，得寸则王之寸；得尺亦王之尺也。”

 【出处今译】

 大王不如交好距离远的国家进攻邻近的国家，这样，得了一寸土地就是大王的一寸土地，得了一尺土地就是大王的一尺土地。

第24计　“假途伐虢”

 一、原文和出处

【古兵法原文】

 两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。

 【原文今译】

 处在敌我两个大国之间的小国，当敌方威胁它屈服时，我方应立即出兵援助，以借机扩展势力。

 【出处原文】

 “晋荀息请以屈产之乘与垂棘之壁，假道于虞以伐虢。公曰：‘是吾宝也。’对曰：‘若得道于虞，犹外府也。’公曰：‘宫之奇存焉。’对曰：‘宫之奇之为人也，懦而不能强谏，且少长于君，君昵之，虽谏，将不听。’乃使荀息假道于虞，曰：‘冀为不道，人自颠转，伐鄍三门。冀之既病，则亦唯君故。今虢为不道，保于逆旅，以侵敝邑之南鄙。敢请假道以请罪于虢。’虞公许之，且请先伐虢。宫之奇谏，不听，遂起师。夏，晋里克、荀息帅师会虞师伐虢，灭下阳。”（《左传．僖公五年》）

 【出处今译】

（公元前658年），晋国大夫荀息建议晋献公，用屈立所产的名马和垂棘出产的美玉送给虞国，以借用虞国的道路进兵去攻打虢国。晋献公说：“这名马和美玉是我们晋国的珍宝！”荀息答道：“如果能够从虞国借到进兵的道路，这些珍宝如同暂时藏在外面的府库一样，（宝物早晚都是自己的）。”献公说：“虞国有个忠臣宫之奇，他一定会阻拦这件事。”荀息说：“宫之奇为人怯弱，不可能强力规劝。况且他从小在虞君身边长大，虞君对他比较亲昵，即使宫之奇劝阻，他也不会听他的。”献公于是派荀息到虞国去借道。荀息对虞公说：“冀国大逆不道，首先侵占虞国的颠囹，再掠冥地。虞国奋起反抗，击败冀国，这完全依靠您的英明圣德啊。现在虢国野心勃勃，不断潜派部队扰乱我南方边境，所以请借进兵的道路，以讨伐虢国。”虞公答应，并且还提出发兵充当先头部队去攻打虢国。宫之奇劝阻，虞公不听，于是起兵攻虢。这年夏天，晋国大将里克、荀息带领军队与虞国的军队一起，讨伐虢国，很快占领了虢国的下阳。

　　（3年后）农历12月丙子日，晋消灭了貌国。虢公丑逃奔洛阳。晋军回师，驻军于虞国，乘其不备，发动突然袭击，轻而易举地把虞国消灭了。

第25计　“偷梁换柱”

 一、原文和出处

 【古兵法原文】

 频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。

 【原文今译】

 频繁地更换盟军阵容，抽调盟军阵容的主力，等待它自己败落，然后再乘机兼并它。拖住了车轮，车子就不能运行了。

 【出处原文】

 “殷纣……力能索铁舒钩，抚梁易柱，步捉猛兽，手接飞鸟也。”

 【出处今译】

 殷纣王力大无比，能够使铁成绳状，能够使铁钩伸直，能够手托房梁换柱子，能够步行捉猛兽，能用手抓飞鸟。

　　唐朝张守节《正义》引《帝王世纪》：“纣倒曳九牛，抚梁易柱。”

　　后世多作“偷梁换柱”，比喻玩弄手法，暗中改变事物的内容或事情的性质。如《红楼梦》九十七回：（李纨）一头走着，一头落泪，想着：“……偏偏凤姐想出一条偷梁换柱之计，自己也不好到潇湘馆来，竟未能少尽姊妹之情，真真可怜可叹！”

第26计　“指桑骂槐”

一、原文和出处

 【古兵法原文】

 大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。

 【原文今译】

 强者制服弱者，要用警告的办法来诱导他。主帅强刚居中间正位，便会有部属应和，行事艰险而不会有祸患。

【出处译文】“指桑骂槐”原本是比喻，比喻指着张三骂李四。兵书《三十六计》将它演绎成间接训戒部下，以使其敬服的谋略。

《金瓶梅词话》六十二回：“他每日那边指桑树骂槐树，百般称快；俺娘这屋里分明听见，有个不恼的？”

《红楼梦》一十六回：“咱们家所有的这些管家奶奶，那一个是好缠的？错一点儿他们就笑话打趣，偏一点儿他们就指桑骂槐的抱怨。”

第27计“假痴不癫”

一、原文和出处

　　【古兵法原文】

　　宁伪作不知不为，不伪作假知妄为静不露机，云雷屯也。

　　【原文今译】

　　宁愿假装不知道而不采取行动，而不假装知道而轻举妄动。要沉着冷静，不露出真实动机，如同雷霆掩藏在云雷后面，不显露自己。

　　【出处原文】

　　……自古诡道。存之则余诡不复增矣，废之则使贪使愚之术从何而使哉？

　　【出处今译】

　　……（这些都是）自古以来的诡道。只有保存它，剩下的诡诈之道就不会再增多了，若废弃不用它们，那些使人贪财使人愚昧的方法又从哪里施行呢？

第28计“上屋抽梯”

一、原文和出处

　　【古兵法原文】

　　假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。

　　【原文今译】

　　故意（露出破绽以）使敌人觉得方便（进攻我方），引诱它深入我方，然后截断它的后援和接应，使其陷入绝境。（敌人抢腊肉而）中毒，便会失去原有的地盘。

　　【出处原文】

　　帅与之期，如登高而去其梯。《孙子·九地篇》。

　　【出处今译】

　　将帅向军队布置作战任务，要像使其登高而去掉梯子一样，使军队有进无退。

第29计　“树上开花”

 一、原文和处出

【古兵法原文】

 借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。

 【原文今译】

 树上开花，是由“铁树开花”转化而来，原意为不可能开花的树竟然开起花来了，比喻极难实现的事情。兵书《三十六计》上把它作为制造声势以慑服敌人的一种计谋。铁树也开了花，变不可能为可能，所以能够制服敌人。

 第30计　“反客为主”

 一、原文和出处

【古兵法原文】

 乘隙插足，扼其主机，渐之进也。

 【原文今译】

 乘着有漏洞就赶紧插足进去，扼住它的关键要害部分，循序渐进地达到自己的目的。

 【出处原文】

 “臣较量主客之势，则有变客为主，变主为客之术。”（《唐太宗李卫公问对．卷中》）

 【出处今译】

 我比较研究了我方与对方的形势，就有了变客为主和变主为客的方法。

第31计　“美人计”

一、原文和出处

 【古兵法原文】

 兵强者，攻其将，将智者，伐其性。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。

 【原文今译】

 对于兵力强大的敌人，就攻击他的将帅；对于有智慧的将帅，就打击他的意志。将帅斗志沧丧，兵士颓废消沉，敌人的气势必然会自行萎缩。利用这些方法来控制敌人，可以顺利地保存自己。

 【出处原文】

 晋献公伐虞、虢，乃遗之屈产之乘，垂棘之壁，女乐二八，以荧其意，而乱其政。（《韩非子．内储说下》）

 【出处今译】

 晋献公准备讨伐虞和虢两国，便先给两国国君赠送屈产（晋国领地，产良马而著名）产的良刀，垂棘（晋国领地，以产美玉著名）产的美玉，以及年轻的歌舞妓，以荧惑他们的意志，扰乱他们的政治。

第32计　“空城计”

 一、原文和出处

 【古兵法原文】

 虚者虚之，疑中生疑，刚柔之际，奇而复奇。

 【原文今译】

 兵力空虚时，愿意显示防备虚空的样子，就会使人疑心之中再产生疑心。用这种阴弱的方法对付强刚的敌人，这是用奇法中的奇法。

　【出处译文】语源不可考。历史上以“空城计”退兵的不少，最早的是春秋战国时期郑国以“空城计”智退楚军的历史记载，但其影响远远不如孔明的空城计。

　　罗贯中《三国演义》第九十五回《马谡拒谏失街亭武侯弹琴退仲达》中，诸葛亮设空城计，吓退司马懿大军的故事是最为典型的。诸葛亮屯兵于阳平，把部队都派去攻打魏军了，只留少数老弱残兵在城中。忽然听到魏军大都督司马懿率15万大军来攻城。诸葛临危不惧，传令大开城门，还派人去城门口洒扫。诸葛亮自己则登上城楼，端坐弹琴，态度从容，琴声不乱。司马懿来到城前，见此情形，心生疑窦，怕城中有伏兵，因此不敢贸进，便下令退兵。此故事在民间盛传，民间艺人多用“空城计”之名来演绎此故事。

第33计　“苦肉计”

 一、原文和出处

 【古兵法原文】

 人不自害，受害必其。假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。

 【原文今译】

 人不会自己伤害自己，若受到伤害，必然是真。假作真时真亦假，离间计就可以实行了。这样，就如同蒙骗幼童一样，蒙骗敌方，使他们为我方操纵。这是吉祥之兆。

【出处译文】孔明曰：“不用苦肉计，何能瞒过曹操？”（《三国演义》第四十六回）

用“苦肉计”最早的记载见《吴越春秋·阖闾内传》中要离断臂刺庆忌的故事。

第34计　“反间计”

一、原文和出处

【古兵法原文】

疑中之疑，比之自内，不自失也。

 【原文今译】

 在（敌方）疑阵中布（我方）疑阵，即反用敌方安插在我方的间谍传递假情报，打击敌方：（这是利用常理）因此辅助来自内部，便不会导致自己的失败。

 【出处原文】

 反间者，因其敌间而用之。《孙子．用间篇》

 【出处今译】

 所谓反间，就是利用敌方间谍为我所用。

第35计　“连环计”

一、原文和出处

 【古兵法原文】

 将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中去，如天宠也。

 【原文今译】

 敌人兵多将广，不可与之硬拼，应设法让他们自相牵制，以削弱他们的实力。三军统帅如果用兵得法，就会像有天神佐佑一样，轻而易举地战胜敌人。

【出处原文】

 庞统使曹操战舰勾连，而后纵火焚之，使不得脱，则连环计者。其法在使敌自累，而后图之。盖一计累敌，一计攻破，两计扣用，以摧强势也。

 【出处今译】

 庞统怂恿曹操把战舰用铁链勾连起来，然后纵火焚烧，使之无法逃脱，这就是连环计。连环计就是让敌人自己牵制自己，然后再去谋取。用一条计谋使敌人自己牵制自己，再用一计进攻敌人，两条计谋结合起来运用，就能够摧毁势力强大的敌人。

第36计　“走为上”

一、原文和出处

 【古兵法原文】

 全师避敌，左次无咎，未失常也。

 【原文今译】

 　为了保全军事实力，退却避强。虽退居次位，但免遭到灾祸，这也是一种常见的用兵之法。

 【出处原文】

 退而不可追者，速而不可及也。《孙子·虚实篇》

 【出处今译】

 撤退而使敌人不能追击的，是因为行动迅速而使得敌人追赶不及。

《赢在中国》牛根生点评经典语录

2008年06月13日 14:08:24 作者： 妞妞

＊小胜凭智，大胜靠德。（成事在德，无德则无路）

＊财散人聚，财聚人散。（钱无法用好坏来介定，重要的是看人们拿钱来做什么。）

＊一个产品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。（能真心为客户服务，得到的要比产品本身的价值大的多。）

＊一个人的智力有问题，是次品；一个人的灵魂有问题，就是危险品。（产品要质量，人也要质量）

＊经营企业就是经营人心，经营人心就是经营事业。（人心起着关健作用）

＊好心态才有好状态。（平和的心态能让一个人看得更清楚，走的更远。）

＊帮助别人，但不伤害别人。（帮助别人也要需要合适的方法的。否则就是伤害，好心办坏事。）

＊产品市场是亿万公民，资本市场是千万股民，原料市场是农民。（你是哪个市场呐？）

＊让认识你的人受益，还不能算好，让不认识你的人也受益，那才是真好。（这是造福于人的最高境界）

＊吃亏吃到再也吃不进的时候，就不会吃亏了，苦多了，甜就大了。（吃亏是福没错，当然也是要原则的。）

＊想赢个三回四回，三年五年，有点智商就行，想做个百年老店，想一辈子赢，没有德商绝对不行。

＊产品等于人品，质量就是生命。（有好产品，人会踏实，自信，至少你不会害人）

＊看别人不顺眼，首先是自己修养不够。（没有一个是完人，要求别人之前，先检视一下自己）

＊从最不满意的客户身上，学到的东西最多。（有时候越是为难你的人，越是你的老师，他会从不同的角度提示你。角度不同，结果自然不同）

＊管理是严肃的爱（无规矩不成方圆，散沙是成不了大厦的）

＊人不能把金钱带进坟墓，但金钱却可以把人带入坟墓。（金钱有时候是让人恐怖的）

＊一个人的快乐不是因为他拥有得多，而是因为计较得少。（难得糊涂，有时候就是真理）

＊一个事业能不能成功，关键靠制度设计（还没有验证过。呵呵）

＊别人从零起步，而我从负数起步。（无论起点在哪，只要努力，一定能奋起）

＊听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。（要想想好听的话背后的意思，当然生活中大可不必忋人忧天）

＊善待每一头牛，因为它们都是母亲。（贡献的太多，值得善待，哪怕是临死前的一次青草）

＊世界上还有很多事情，只要你把它做透了，做成专家，你就能够为自己创造成功的机会。（机会永远都是自己　　　争取的。

＊会说话的产品卖得快。（自己做了广告）

深圳十二年职场与人生感言

2008年06月13日 15:20:58 作者： samuel

   在深圳漂泊了多年，这么多年以来终于感受累了、困了、现将个人在职场和生活感悟记录如下：

1、 良好的心态很重要，找到好的单位不要得意忘形，一下子不得志也不要郁闷。无任何时何，不要让心灵都扭曲了。

2、 不要过分埋怨别人尔虞我诈、阴奉阳违。你能与狼共舞，适应社会，才能实现你的理想。一些事业有成之人士忍受事事非非、评头论足、指指点点，真是忍辱负重。没有代价，确实很难实现自己的目标。千万不要吃不了葡萄就说葡萄是酸的。

3、 遇到挫折一定要找人倾诉，就算你不喝酒不抽烟，也要打破这个戒律。放松比压抑更好，健康的人格是迎接下一步挑战的强力武器。

4、 不随便用成功定义自己，成功是无止境的。打工再成功也难以超越老板，小老板又难以与大老板相比。山外有山，天外有天，给自己合理定位，既不要满足现状，也不要苛求自己。要脚踏实地，一步一步不断抬升自己。自己跟自己比，今天与昨天比。

5、如果自己不想做大事情或不适合做，在一个单位里呆着就不要这山望那山高。但理财和投资的理念应贯穿你的生活始终。时间一长，你就会发现，平平凡凡打工，精耕细作理财，也能有一番天地。无论你的处境如何，记住，今日有酒今日醉不得。 　　

6、 做好自己的职业规划，相信科学，测试自己的心理和其它特性，准确定位，然后通过自己的努力满足实现自己规划目标所需的条件，过程当中也要及时纠正与调整。登上一百米的高峰再畅谈如何征服二百米吧。打工就暂时不要妄想搞上市公司，等你有了你自己的企业再作打算吧。深圳健力宝俱乐部教练组组长郭瑞龙说的幸福定律是：不要老想着幸福如何来临，到时幸福自然就会来临。当你到达某种高度所要想的问题不是你今天能想到的。

7、 无论应聘什么岗位，觉得自己与竞争者毫无优势可言，一位要费点心机，尽量表现与众不同的地方。自尊和尊严是两码事，舍弃自尊可以赢得尊严。如何你觉得有信心，那么表现自我吧。记住，无论你放在哪个环境，都有胜人一筹的地方。

8、 不管你的老板或上司向你吹嘘或承诺很多，也要保持清醒的头脑，即自重。不要把过多的希望寄托在别人身上，做好自已的事，才能给自己希望，也时也赢得别人的尊重和赋予你更多的发展空间。瓜熟蒂落，水到渠成。不要寄托某个政党会给你共产主义社会，《国际歌》唱得好：世界上从来就没有救世主，只有靠自己。

9、 天下打工是一家，不管你身处何位，不要自卑，不要自大，不管别人怎么待你，不要看不起别人。每个人都有自己的生活方式，一个普通的生产女工，挣几百元一个，她所带给乡下家人的富足和快乐，不见得会少于几千、上万月薪的人士。

10、 不要另眼看待一些职业（包括妓女、摆地摊的、真乞丐），有生存才有人权，而且有的还要养家糊口，供人读书。国家大环境造成的现象，请你给予足够的宽容。要鄙视就鄙视政府官员的腐败及官僚作风，还有杀人、放火、绑架者吧。

11、 经营人际关系，包括与客户的关系，诚信第一，切切不可为了某种目的而去“收卖”别人，也不要一昧地认为别人靠近你是为了揩你的油。只有永远的利益，没有永远的朋友，这是一句好话，但为利益所驱而交朋友确实不受欢迎。有时君子之交谈如水，体现做人的境界，何乐而不为呢？在深圳这个环境里，这样做更显弥贵。

12、 推销，永远都是推销你自己，有如谈恋爱。所以要经营好自己，才能经营好产品。所以推销法则，第 一、自己，第二、产品，第三、口才。

13、 善待自己，不要为了事业而忽略了亲人、朋友和人生百味。此外，学会保护自己，打工赚钱，不能忽视劳动保护和职业安全。还有一个职业风险，比如拿回扣，也要企业环境里的潜规则，安全第一。如果是私人企业老板辛苦创业，这时候你做企业的偷手既不安全也不仁义。

14、 文明从自我做起，如公车上让位，排队办事等等。心灵的舒坦虽然不能换取物质，但可以赢得明天。

15、 如果觉得一段时候毫无进展，就想办法突破自己。跳槽、轮岗、换岗、学习，抽烟、喝酒、跳舞、游泳等等，做自己以前没做过或很久不做了的事情。不作死水，活水才有生命。

16、 富士康有句话：成功者找方法，失败者找理由。另外再加多两句，天生我材必有用，车到山前必有路，有路就有丰田车。未来国家发展，社会进步，必将人手一部车，所以现在每车的千万不要发愁，小车会有的，更不用说面子了，关键是方法，方法对头，只是时间快点而已。

17、 用人不疑，疑人不用-------不对。应该：信任人很好，但监控人更好。这是从管理体制、管理学上来说的，不要误解。不要自已认为自己是个良民，老板信任你是对的，老板不信任你是错的。信任需要长期的磨合。要想成为老板的战友，需要时间，需要耐心，需要诚心。

18、好好的爱自己---任何时候自己才是可靠的，不要出现任何事情或者在任何情况之下，都要爱护自己，只有自己才是自己的。

19、好好尊重自己的感情-----不要轻易相信身边的一切事情，只有将所有的一切转化成物品或者现实品后才是关键的东西，自己付出的不要过多地追求回报，在深圳的付出要是有1%的回报就是很不错的了。

  以上文章献给在深圳或者准备到深圳的朋友，祝愿大家一定走好！！！

据说一个在学中文的外国人看到"wife" 和 "I" 的同义词表，吐血而亡。

　　wife

　　 1.配偶 2.妻子 3.老婆 4.夫人 5.太太 6.爱人 7.内人 8.媳妇 9.那口子 10.拙荆 11.贤内助 12.老伴 13.孩子他妈 14.孩子他娘 15.内子 16.婆娘 17.糟糠 18.宝贝 19.小甜甜 20.蜜糖 21.贱内 22.达令 23.女人 24.马子 25.主妇 26.女主人 27.财政部长 28.浑人 29.娘子 30.大姐 31.家属 32.屋里的 33.另一半 34.女当家的 35.发妻 36.浑家 37.堂客 38.山妻 39.婆姨 40.中馈

　　I

　　1.俺 2.俺们 3.本人 4.鄙人 5.敝人 6.不肖 7.不才 8.老子 9.某 10.依 11.仆 12.乃公 13.人家 14.我等 15.我 16.我们 17.我辈 18我依 19.我曹 20.吾 21.吾们 22.吾 23.吾辈 24.吾曹 25.小生 26.小人 27.小子 28.小可 29.小的 30.余 31.予 32.在 33.洒家 34.咱 35.寡、36朕 37奴才 38.臣

[转]世界十大不可思议景观

1、在20岁前，事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来；20岁至30岁之前，事业已有些小基础，那10年的成功，10%靠运气好，90%仍是由勤劳得来；之后，机会的比例也渐渐提高；到现在，运气已差不多要占三至四成了。不敢说一定没有命运，但假如一件事在天时、地利、人和等方面皆相背时，那肯定不会成功。若我们贸然去做，失败时便埋怨命运，这是不对的。  

    2、与新老朋友相交时，都要诚实可靠，避免说大话。要说到做到，不放空炮，做不到的宁可不说。

    3、你要相信世界上每一个人都精明，要令人信服并喜欢和你交往，那才最重要。

    4、即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。

    5、一般而言，我对那些默默无闻，但做一些对人类有实际贡献的事情的人，都心存景仰，我很喜欢看关于那些人物的书。无论在医疗、政治、教育、福利哪一方面，对全人类有所帮助的人，我都很佩服。

    6、人才取之不尽，用之不竭。你对人好，人家对你好是很自然的，世界上任何人也都可以成为你的核心人物。

    7、知人善任，大多数人都会有部分的长处，部分的短处，各尽所能，各得所需，以量才而用为原则。

    8、做人最要紧的，是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上的服从。

    9、决定一件事时，事先都会小心谨慎研究清楚，当决定后，就勇往直前去做。

    10、在剧烈的竞争当中多付出一点，便可多赢一点。就像参加奥运会一样，你看一、二、三名，跑第一的往往只是快了那么一点点。

    11、人生自有其沉浮，每个人都应该学会忍受生活中属于自己的一份悲伤，只有这样，你才能体会到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福。

    12、苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少东西，明白了不少事理。所有这些，是我今天10亿、100亿也买不到的。

    13、在事业上谋求成功，没有什么绝对的公式。但如果能依赖某些原则的话，能将成功的希望提高很多。

    14、人们赞誉我是超人，其实我并非天生就是优秀的经营者。到现在我只敢说经营得还可以，我是经历了很多挫折和磨难之后，才领会了一些经营的要诀。

佛曰：缘来则去,缘聚则散,缘起则生,缘落则灭。

佛曰：人生有八苦：生，老，病，死，爱别离，怨长久，求不得.放不下

佛曰：命由己造，相由心生，世间万物皆是化相，心不动，万物皆不动，心不变，万物皆不变。

佛曰：笑着面对，不去埋怨。悠然，随心，随性，随缘。注定让一生改变的，只在百年后，那一朵花开的时间。

佛曰：刹那便是永恒。

佛曰：种如是因，收如是果，一切唯心造

佛曰：爱别离，怨憎会，撒手西归，全无是类。不过是满眼空花，一片虚幻。

佛曰：由爱故生忧，由爱故生怖，若离于爱者，无忧亦无怖

佛曰：以物物物，则物可物；以物物非物，则物非物。物不得名之功，名不得物之实，名物不实，是以物无物也。

佛曰：人无善恶，善恶存乎尔心。

佛曰：将生命结束在爱人面前,瞬间的痛苦,永恒的幸福,无法抵挡的诱惑

佛曰：一念愚即般若绝，一念智即般若生。

佛曰。坐亦禅，行亦禅，一花一世界，一叶一如来，春来花自青，秋至叶飘零，无穷般若心自在，语默动静体自然。

佛曰：吾法念无念念。行无行行。言无言言。修无修修。会者近尔。迷者远乎。言语道断。非物所拘。差之毫厘。失之须臾。

佛曰：如人锻铁。去滓成器。器即精好。学道之人。去心垢染。行即清净矣。

佛曰。净心守志。可会至道。譬如磨镜。垢去明存。断欲无求。当得宿命。

佛曰：缘来则去,缘聚则散,缘起则生,缘落则灭

汽车品牌	车标故事
奥迪(AUDI)	奥迪轿车的标志为四个圆环，代表着合并前的四家公司。这些公司曾经是自行车、摩托车及小客车的生产厂家。由于该公司原是由4家公司合并而成，因此每一环都是其中一个公司的象征。
戴姆勒-奔驰(BENZ)	1909年6月申请戴姆勒公司登记了三叉星做为轿车的标志，象征着陆上、水上和空中的机械化。1916年在它的四周加上了一个圆圈，在圆的上方镶嵌了4个小星，下面有梅赛德斯“Mercedes”字样。“梅赛德斯”是幸福的意思，意为戴姆勒生产的汽车将为车主们带来幸福。
大众(VOLKSWAGEN)	大众汽车公司的德文Volks Wagenwerk，意为大众使用的汽车，标志中的VW为全称中头一个字母。标志象是由三个用中指和食指作出的“V”组成，表示大众公司及其产品必胜－必胜－必胜。
丰田(TOYOTA)	丰田公司的三个椭圆的标志是从1990年初开始使用的。标志中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂直组合成一个T字，代表丰田公司。它象征丰田公司立足于未来，对未来的信心和雄心，还象征着丰田公司立足于顾客，对顾客的保证，象征着用户的心和汽车厂家的心是连在一起的，具有相互信赖感，同时喻示着丰田的高超技术和革新潜力。
福特(FORD)	福特汽车的标志是采用福特英文Ford字样，蓝底白字。由于创建人亨利·福特喜欢小动物，所以标志设计者把福特的英文画成一只小白兔样子的图案。
宝马(BMW)	宝马标志中间的蓝白相间图案，代表蓝天，白云和旋转不停的螺旋浆，喻示宝马公司渊源悠久的历史，象征该公司过去在航空发动机技术方面的领先地位，又象征公司一贯宗旨和目标：在广阔的时空中，以先进的精湛技术、最新的观念，满足顾客的最大愿望，反映了公司蓬勃向上的气势和日新月异的新面貌。

劳斯莱斯(ROLLS_ROYCE)	罗尔斯·罗易斯汽车的标志图案采用两个“R”重叠在一起，象征着你中有我，我中有你，体现了两人融洽及和谐的关系。 　　 罗尔斯·罗易斯的标志除了双R之外，还有著名的飞人标志。这个标志的创意取自巴黎卢浮宫艺术品走廊的一尊有两千年历史的胜利女神雕像，她庄重高贵的身姿是艺术家们产生激情的源泉。当汽车艺术品大师查尔斯·塞克斯应邀为罗尔斯·罗易斯汽车公司设计标志时，深深印在他脑海中的女神像立刻使他产生创作灵感。于是一个两臂后伸，身带披纱的女神像飘然而至。
法拉利(FERRARI)	法拉利车的标志是一匹跃起的马,在第一次世界大战中意大利有一位表现非常出色的飞行员；他的飞机上就有这样一匹会给他带来好运气的跃马。在法拉利最初的赛车比赛获胜后。该飞行员的父母亲---一对伯爵夫妇建议：法拉利也应在车上印上这匹带来好运气的跃马。后来这位飞行员战死了，马就变成了黑颜色；而标志底色为公司所在地摩德纳的金丝雀的颜色。
标致(PEUGEOT)	标致汽车公司的前身，是19世纪初标致家族皮埃尔兄弟开办的一家生产拉锯、弹簧等铁制工具的小作坊。这些铁制品的商标是一个威武的雄狮，它是公司所在地弗南修·昆蒂省的标志，有不可征服的喻意。体现了标致拉锯的三大优点：锯齿象雄狮的牙齿久经耐磨、锯身象狮子的脊梁骨富有弹性、拉锯的性能象狮子一样所向无阻。当1890年，第一辆标致汽车问世时，为表明它的高品质，公司决定仍沿用“雄狮”商标。
阿斯顿·马丁(ASTONMARTIN)	阿斯顿·马丁汽车标志为一只展翅飞翔的大鹏，分别注有奥斯顿、马丁英文字样。喻示该公司象大鹏一样，具有从天而降的冲刺速度和远大的志向。
本特利(Bentley)	尔特·欧文·本特利1919年生产第一辆四汽缸赛车时车上就带有一个徽章，上面是一对隼鹰翅膀簇拥着本特利的开头字母“Ｂ”。现在四汽缸汽车已不再生产，而“Ｂ”字徽章仍是本特利(宾利)的象征。本特利轿车标志是以公司名的第一个字母“B”为主体，生出一对翅膀，似凌空翱翔的雄鹰，此标志一直沿用至今。
林肯(LINCOLN)	林肯汽车的标志采用林肯总统的名字为汽车标志。